2021年11月18日大葉股份（300879）發布公告稱：浙江聚辰投資管理有限公司謝格平、浙江巴克夏投資管理有限公司蔡榮建、承風金平私募(投資)基金管理(濟南)有限公司余承、上海磐耀資產管理有限公司霍曉琳、上海黑極資產管理中心吳永銳、寧波乾弘久盛資產管理合伙企業陳賽軍 陳榮、寧波澤添投資管理合伙企業吳東勤、寧波永泉投資管理有限公司孫志強、寧波信本資產管理有限公司楊健 蘇丹、寧波騰遠投資管理有限公司余斌、寧波浩越資產管理有限公司何海強、寧波北遠投資有限公司高琪、寧波東昀投資管理有限公司饒亮亮、浙江晨譽創投有限公司戴六同、寧波艾克有限公司毛履華、東北證券寧波江安路營業部潘榮新于2021年11月17日調研我司。

本次調研主要內容：

問：公司的戰略規劃是什么樣的?

答：公司有長期戰略和短期戰略，今年是公司的第四個五年戰略規劃期，公司堅持專業化、國際化和品牌化發展戰略。專業化，即通過專業的人才、優秀的合作伙伴、高標準的要求，將產品做優做精，將公司做強做大，成為細分行業龍頭；國際化，即以市場需求為導向，建設全球營銷網絡和服務體系，打造具有技術研發優勢、質量管理優勢的園林機械制造業基地，提升公司在全球園林機械產業鏈、價值鏈中的地位，建成具有國際競爭力的園林機械企業；品牌化，在激烈的市場競爭中尋求差異化發展，提升公司核心競爭力和持續盈利能力。

問：新工廠募投項目進展情況如何?

答：募投項目一期已于2021年第四季度開始逐步投產，將重點發展北美市場產品。目前已經開始陸續接到客戶訂單。新工廠將主要研發、制造和銷售鋰電產品、智能產品以及騎乘式產品。

問：全球園林機械產品市場有多大?面對整體園林機械行業年復合化2.62%增長的環境下,公司業務如何得到快速發展?

答：全球園林機械產品市場需求長期處于高位，2018年全球市場總需求為232億美元，預計至2023年，全球園林機械產品市場需求將達到264億美元。全球市場園林機械的主要廠商包括Husqvarna、JohnDeere、MTD、TORO等，中國政府非常重視實體經濟的建設，公司將憑借地理位置優越、產業鏈齊套、產品線豐富、技術研發雄厚、質量管理體系完善、售后服務本地化等優勢，順應潮流、創新驅動，在做大做強汽油類產品的同時，大力發展鋰電類產品、智能類產品、騎乘式產品。充分利用5G、AI、新能源等新技術加快企業轉型升級，促進公司可持續發展，使投資者能夠從公司長期穩定發展與業績增長中獲得合理的投資回報。

問：自疫情出現以來,全球產業鏈都受到一定程度沖擊,如原材料價格上漲,人民幣升值等,公司是如何應該這些影響的?

答：疫情出現給全球制造業都帶來一定壓力，園林機械產品為歐美等地區打理家庭花園草坪的“必需品”，疫情對園林機械產品市場需求未造成不利影響，公司2021年一到三季度營業收入比去年同期增長了53.22%。面對原材料價格上漲，公司采取的措施有：及時關注和分析原材料行情及走勢，做好市場分析；建立有效成本管理體系，采用招標采購方式降低材料成本，實行錯峰采購、批量采購、聯合采購等方式取得供應商最大優惠；同時采用價值工程原理，在不影響或者不降低產品性能和客戶滿意度的前提下，從產品設計上尋找可替代材料；減少廢品損失，加強質量管理，提高良品率等等；面對人民幣升值，公司采取鎖匯、設置報價有效期、適當調價等方式進行應對。

問：公司的人才戰略是怎樣的?

答：人才是企業發展的核心之一，公司自成立以來，始終注重人才培養工作，通過自主培養和外部引進的方式，培育了一大批優秀的管理、技術人才，并形成穩定的管理層、研發團隊和核心技術人員團隊，人才優勢明顯。公司將繼續完善人才培養機制，建立健全員工職業發展規劃，持續引進高素質、專業型的優秀人才，優化人力資源配置，充分發揮人力資源的作用；在一線操作工方面，一方面，公司會持續引進和培養優秀人才，另一方面，公司還將通過自動化、精益化生產減少人工勞動力，提高生產效率。公司將從薪酬、福利等方面每年提高員工收入與待遇。

問：公司如何從傳統企業向高端轉型,提升資本想象空間?

答：公司產品以中端為主，高低端都有，今后公司將重點發展中端產品和高端產品，創新驅動，注重用戶體驗和市場調研，在做精做細家用產品和小型產品的基礎上，還將發展商用級和大型產品，整合資源，豐富產品線，提升產品附加值。

問：針對雙循環號召,公司如何看待國內園林機械市場?

答：從全球的園林機械市場分布來看，歐美等發達國家和地區已進入成熟階段是目前的需求中心，而中國的需求相對較少。中國在園林機械制造領域發展迅速，已成為全球重要的產業基地，生產的園林機械產品主要用于出口。目前公司產品以家用為主，而國內的園林機械需求主要來自于專業級。公司會關注國內市場，尋找一些符合中國家庭消費者使用習慣的產品作為突破口。

問：從實業角度,公司如何看待中美關系?

答：中美貿易摩擦由來已久，中國的發展壯大，不斷增長的出口額給發達國家帶來危機感，所以中美貿易摩擦是伴隨中國發展的一個必然過程。公司希望成為全球化的公司，在合法合規前提下進行全球化布局，通過本地化的市場、銷售、物流和售后，更好的服務客戶和消費者。

問：公司自主品牌價格和OEM品牌價格相比是否有區別?公司是否有品牌收購計劃?

答：自主品牌相比較OEM品牌在成本上省去了中間商環節，但自主品牌在打造和推廣過程中的投入也很大，打造自主品牌是一個長期的過程，盡管有困難，但我們會堅持做下去。

問：公司泰國工廠的產能如何?

答：泰國工廠目前已經部分投產，生產運營情況正常。

問：為什么公司各個季度的營收差異較大?

答：公司的割草機產品有根據各個地區的草況有季節性特點，主要銷售季是從初春到秋天，主要生產時間是秋天到春天。所以季度之間會有營收差異。

問：公司如何規避淡旺季影響的?

答：為減小季節性產品帶來的淡旺季影響，公司同時開拓了南北半球客戶，還開發了反季節產品掃雪機，可實現錯峰生產。

問：如何理解公司既是“傳統行業”又是“朝陽行業”的辯證關系?

答：園林機械最早起源于歐洲，20世紀初，國外發達國家和地區已開始使用園林機械代替繁重的體力勞動，所以說公司從事的行業屬于傳統行業。隨著居民生活水平的提高、居住環境的改善、園藝文化的形成，園林機械已成為園林養護中廣泛使用的機具，在歐美等發達國家和地區的應用更加普及，市場需求較大且長期保持增長趨勢。并且，隨著人類對環境保護的越來越重視，發達國家對排放、噪音等要求越來越嚴格，園林機械行業出現一個新的明顯的發展趨勢，鋰電化、新能源化、智能化發展，這也給園林機械行業注入了新的活力，帶來了新的發展方向，除了正常產品壽命外，產品使用周期還將受到技術更新、設計升級、消費者個人喜好等因素影響，這將促進園林機械產品的升級換代。

問：園林機械行業產品升級趨勢是什么樣的?公司如果應對?

答：隨著人們對環境保護的越來越重視，對園林機械產品的環保要求也越來越嚴格，園林機械行業產品升級趨勢與汽車行業相似，由以汽油能源為主逐漸向鋰電化、智能化和無人化轉型。公司在做精做專汽油產品的同時，還大力布局發展鋰電類和智能類產品，豐富產品線，追求更高質量的產品平臺化方向發展。

問：為什么公司割草機器人需求增長旺盛?

答：公司的割草機器人具有低噪音、零排放、自動避障、自動充電、智能化物聯網等特點，能將消費者從傳統的手推割草機中解放出來，不僅節省人力，同時還能減少污染，所以割草機器人越來越受到西方發達國家消費者的青睞。

問：目前公司產品發展的痛點是什么?公司如何進行突破?

答：公司產品發展的痛點有：傳統汽油機動力類產品主要集中在噪音較高、進口國排放要求高兩方面。公司的突破辦法是原有汽油類產品不斷在技術上、工藝上創新，同時，產品向鋰電化、智能化方向發展。

問：公司自主品牌GreenMachine的產品規劃是什么?

答：Machine的產品規劃是什么？答：GreenMachine是公司的一個高端、高電壓產品平臺，也是我們重點打造的產品平臺，因為鋰電產品具有同一個電壓平臺電池包通用的特點，所以GreenMachine既可以開發手推產品，還可以開發手持式、騎乘式、智能式等多種產品線。

問：請問美國政府關稅和MTD發起的割草機雙反對公司利潤是否有影響?

答：公司已通過全球化布局、改善產品設計、提升生產加工工藝等方式最大程度減少關稅和雙反帶來的影響。

問：公司目前的產品是否已達到快速擴張市場的狀態?

答：公司的主營產品是割草機，已經研發和銷售了十多年，是國內龍頭企業，在這方面積累了豐富的經驗，技術也比較完善。公司于2016年開始研發割草機器人，2017年開始試銷，目前銷量增長明顯。

問：公司能否與智能汽車行業建立聯系?

答：公司鋰電產品和智能產品已經研發和銷售了多年，技術儲備比較完善，目前機器人割草機增量明顯，但主要還是小型和家用型。公司注重挖掘客戶需求，關注行業發展，重視資源整合，在做精做細做專家用型產品基礎上，未來會向大型（騎乘式產品）、商用型專業園林機械產品進行延伸。

大葉股份主營業務：公司主要從事割草機、打草機/割灌機、其他動力機械及配件的研發設計、生產制造和銷售

大葉股份2021三季報顯示，公司主營收入11.93億元，同比上升53.22%；歸母凈利潤7213.89萬元，同比上升15.38%；扣非凈利潤6403.28萬元，同比上升11.54%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入2.81億元，同比上升187.41%；單季度歸母凈利潤872.9萬元，同比上升135.97%；單季度扣非凈利潤-416.06萬元，同比下降46.94%；負債率54.5%，投資收益890.17萬元，財務費用1518.83萬元，毛利率17.73%。

該股最近90天內無機構評級。近3個月融資凈流出740.71萬，融資余額減少；融券凈流入0.0萬，融券余額增加。證券之星估值分析工具顯示，大葉股份（300879）好公司評級為2.5星，好價格評級為1.5星，估值綜合評級為2星。(評級范圍：1 ~ 5星，最高5星)

〖 證券之星AI 〗

本文不構成投資建議，股市有風險，投資需謹慎。